Inhoudsopgave
Wat is sales prospecting?
Prospecting is het zoekproces naar potentiele klanten/kopers om nieuwe business te genereren. Het uiteindelijke doel hier is om prospect in je sales proces voort te bewegen om uiteindelijk te converteren naar inkomst-genererende klanten. Prospects zijn leads die zijn gekwalificeerd als potentiele klanten.
Hoe doe je aan prospectie?
1. Hoe prospecteren?
- Prospecteer op dagen dat je je in topvorm voelt.
- Zorg dat je je goed voorbereid voelt.
- Maak gebruik van je doelgroepenanalyse.
- Je 3 belangrijkste voornemens: toon interesse, wees rustig, wees beheerst.
Wat is prospecting?
Prospecting betekent de zoektocht naar prospects, oftewel een persoon (of bedrijf) die wordt gezien als een potentiële klant. Prospecting wordt ook wel eens prospecteren genoemd en heeft als uiteindelijke doel om een prospect te converteren in een klant.
Wat is een lead en wat is een prospect?
Het verschil met een lead Het grootste verschil tussen een lead en een prospect zit hem in de kans van het doen van een aankoop. Een lead is ook een geïnteresseerde en ook daarbij bestaat er een kans op een aankoop. Echter, bij een prospect is de kans op een aankoop aanzienlijk groter.
Wat is een suspect?
De letterlijke vertaling van suspect is ‘verdachte’. Het heeft echter niets met misdaad of iets dergelijks te maken. Je vermoed van een suspect dat hij of zij klant van jouw bedrijf wil worden.
Hoe efficient prospecteren?
Prospecteren vraagt tijd en doorzettingsvermogen. Maar met een goede voorbereiding en een correcte opvolging van de mogelijke contacten, leidt het gegarandeerd tot succes. Tijdens deze opleiding maak je op een interactieve manier kennis met verschillende prospectie- en acquisitietechnieken.
Hoe prospecteren aan telefoon?
Ook ik wil jou helpen om van al je verkoopgesprekken een succes te maken door je drie tips te geven voor telefonische prospectie.
- Tip 1: wees sneller dan je concurrent. Bel je prospecten ’s morgens vroeg op tussen 8 en 9 uur.
- Tip 2: wees enthousiast en lach.
- Tip 3: focus niet op jezelf.
Wat is een prospect in marketing?
Een Prospect is een potentiële klant die voldoet aan een aantal vooraf gestelde criteria. Deze personen behoren tot de beoogde doelgroep, ze hebben de financiële middelen om tot aankoop over te gaan, en zijn in staat om zelfstandig te beslissen over een aankoop.
Wat is een cold lead?
Je zult versteld staan van het verschil als je koud belt terwijl je languit onderuit gezakt zit aan een bureau of wanneer je gaat staan of een rondje wandelt door de kamer. Jouw bloed gaat harder stromen en je spreekt er andere – maar zeker ook nuttige – delen van de hersens mee aan. Het maakt je alert en vrolijk.