Inhoudsopgave
Wat is ‘social selling’ nu precies? Social selling is de kunst van klanten naar je toe laten komen. Jij staat als personal brand centraal in dit proces. Jij deelt online kennis via een aantal social mediakanalen waar je prospect zich begeeft en je gaat de interactie aan met je volgers.
Hoe verkoop je B2B?
7 overlevingstips in moderne B2B verkoop
- 1) Benut de kansen van social selling.
- 2) Neem jullie acquisitie proces op de schop.
- 3) Stop met koud bellen.
- 4) Stel een hechte samenwerking tussen Sales en Marketing niet meer uit.
- 5) Stel vast hoe en waar jullie klanten communiceren – en ontmoet ze daar.
Welke fase volgt na leadkwalificatie?
De volgende fase in de marketing- en salesfunnel is de Sales Qualified Lead. De lead is voorgelegd aan sales tbv leadkwalificatie en wordt door sales geaccepteerd als verkoopkans. Op dit moment wordt in veel gevallen de verantwoordelijkheid voor de leadnurture overgedragen aan sales.
Waarom leadkwalificatie?
Via leadkwalificatie bepaal je in hoeverre een prospect aansluit bij jouw producten of diensten en of deze kan worden overgedragen aan het salesteam voor verdere opvolging. Je onderzoekt bij leadkwalificatie de eisen waaraan een prospect moet voldoen voordat deze als ‘sales qualified’ wordt bestempeld.
Hoe werkt b2b?
B2b is een afkorting uit de economie die staat voor business to business. Het gaat hierbij om bedrijven die goederen of diensten aan andere bedrijven leveren. Een b2b-bedrijf doet zaken met andere bedrijven in tegenstelling tot bedrijven die consumenten als klant hebben.
Wat is een prospect bedrijf?
Een prospect is een potentiële klant die voldoet aan bepaalde criteria, waardoor hij in jouw gewenste klantprofiel past. Het kan gaan om een persoon, maar ook om een bedrijf. Hierbij is het nog niet belangrijk of de potentiële klant daadwerkelijk interesse heeft in jouw dienst of product.
Wat is het verschil tussen suspect en prospect?
Een suspect is een bedrijf waarvan je het vermoeden hebt dat deze behoort tot de doelgroep en in aanmerking komt om klant te worden. Als er meer bekend is over een bedrijf omdat er bijvoorbeeld contact is geweest en de suspect voldoet aan een aantal kenmerken kan deze over gaan tot prospect.