Hoe moet je koud bellen?
De basisregels voor koud bellen
- Stel open vragen. Les 1 in het voeren van succesvolle salesgesprekken: stel geen gesloten, maar open vragen.
- Niet zenden, maar luisteren. De prospect is voor ca.
- Nee=nee. Weet wanneer nee nee is.
- Stel één vraag tegelijk.
- Vermijd twijfeltaal.
- Wees jezelf.
- Bel om te bouwen.
Wat is warm bellen?
Warm bellen betekent dat je je van te voren goed verdiept in het bedrijf en de persoon die je wilt bellen. Hoe meer informatie je hebt, hoe waardevoller jouw input is voor de ontvanger.
Wat is het verschil tussen koude en warme acquisitie?
Bij warme acquisitie bied je je diensten of producten aan bij mensen die je al kent, bij koude acquisitie benader je mensen die je nog niet kent. Zie het als een potentiële klant die nog niet eerder warm gemaakt is voor jouw product of dienst.
Wat is warme prospectie?
De bedoeling van warme prospectie is ervoor zorgen dat je telefoon niet het eerste contactpunt is met je prospect. Door eerst context aan je prospect te bieden, heb je een kader geschept rond jouw salespitch. Als je vervolgens ook creatief uit de hoek komt, distantieer je jezelf meteen volledig van ‘de zovelen’.
Wat zijn lauwe contacten?
Er wordt onderscheid gemaakt tussen een warm, een lauw en een koud netwerk. In je warme netwerk zitten mensen die je goed kent en waar je makkelijk contact mee opneemt. In je lauwe netwerk zitten mensen die je eens hebt ontmoet, maar die wat nog verre of vage bekenden zijn.
Wat is Lauwe acquisitie?
Lauwe acquisitie: minder lastig. Lauwe acquisitie is acquisitie die volgt op een eerder contact met de prospect. Het verschil met koude acquisitie is dat er vooraf een contactmoment is geweest. Dit contactmoment kan op verschillende manieren hebben plaatsgevonden: per brief, e-mail, LinkedIn of netwerken.
Hoe weet je of iemand geen interesse heeft?
Let op zijn lichaamstaal. Lichaamstaal kan veel aanknopingspunten geven als je wilt weten hoe iemand zich voelt. Als iemand geen interesse heeft, of zich niet prettig voelt in een situatie, zal hij subtiel proberen om iets verder van je vandaan te gaan staan, en fysiek contact te vermijden.
Wat is het verschil tussen Cold Canvassing en cold calling?
Wat is het verschil tussen cold canvassing en koude acquisitie? We kunnen een heel simpel antwoord geven op deze vraag: er is geen verschil. Cold canvassing is gewoon de Engelse term voor koude acquisitie.