Inhoudsopgave
Hoe doe je aan prospectie?
1. Hoe prospecteren?
- Prospecteer op dagen dat je je in topvorm voelt.
- Zorg dat je je goed voorbereid voelt.
- Maak gebruik van je doelgroepenanalyse.
- Je 3 belangrijkste voornemens: toon interesse, wees rustig, wees beheerst.
Hoe prospecteren aan telefoon?
Ook ik wil jou helpen om van al je verkoopgesprekken een succes te maken door je drie tips te geven voor telefonische prospectie.
- Tip 1: wees sneller dan je concurrent. Bel je prospecten ’s morgens vroeg op tussen 8 en 9 uur.
- Tip 2: wees enthousiast en lach.
- Tip 3: focus niet op jezelf.
Hoe maak ik een afspraak?
we spreken wel met elkaar en we bespreken de zaken ook maar we spreken niets af. concretisering van wat er besproken is in teams of werkoverleggen laten we achterwege. we maken wel afspraken maar de afspraken zijn niet duidelijk voor de ander.
Hoe begin je koude acquisitie?
10 tips voor koude acquisitie
- Een goede voorbereiding is het halve werk. Voordat je de telefoon pakt om te gaan bellen met prospects, is de voorbereiding van groot belang.
- Concentratie.
- Verlaag je beldrempel.
- De juiste openingszin.
- Stel de klant centraal.
- Stel vragen.
- Geduld, geduld, geduld.
- Zorg voor levendigheid.
Wat is een goede afspraak?
Een goede afspraak heeft een nauwe relatie met een psychologisch contract tussen de leidinggevende en de medewerker. Het psychologisch contract is iets wat niet op papier staat en wat alleen waarneembaar is in wat mensen doen, in het gedrag van mensen.
Wat is koude acquisitie?
Koude acquisitie is een in het bedrijfsleven gebruikte term voor het ongevraagd benaderen van particulieren of bedrijven waarbij de verkoper en mogelijke koper elkaar (nog) niet kennen. Het oogmerk van de verkoper is iets aan de andere partij te verkopen.