Inhoudsopgave
Waar staan de letters in de spin techniek voor?
Het woordje ‘SPIN’ kan helpen om de behoefte van je klant verder te duiden, omdat de letters van het woordje ‘SPIN’ een leidraad vormen voor een vraaggesprek waaruit de behoefte van de klant kan blijken. In dit artikel leer je alles over SPIN selling, zodat jij deze techniek ook kunt toepassen tijdens het verkopen.
Welke vragen stel je aan een prospect?
Een goede verkoper weet dat hij vragen moet stellen, echter zijn het de beste verkopers die weten welke antwoorden ze willen horen….Hoe weet je wat de juiste antwoorden zijn?
- Waar ontzorgd mijn product de prospect in?
- Wat is het resultaat dat mijn product geeft?
Wat is de spin-methode?
De SPIN-methode is, naast framing, een veelgebruikte gesprekstechniek voor een succesvol verkoopgesprek. Hiermee stel je vragen in een bepaalde volgorde. Met deze techniek zorg je ervoor dat de klant zelf zijn eigen behoeftes inziet en daarbij zelf met de oplossing komt. Een belangrijke techniek dus voor leadgeneratie.
Hoe maak je een spin model?
Het SPIN model vertrekt vanuit het principe dat de prospect centraal wordt gesteld. Door de prospect veel “slimme” vragen te stellen, en ervoor te zorgen dat jouw propect meer aan het woord is dan jijzelf, richt je de aandacht volledig op de prospect, zijn bedrijf, en zijn behoeften.
Waar staat spin voor sales?
SPIN is een veel gebruikte vraagtechniek, bedoeld voor verkoop van grote producten en services. Groot in de zin van producten met grote waarde. Het acroniem staat voor: Situatie, Probleem, Implicatie en Need payoff vragen. De SPIN methodiek werd in 1988 ontwikkeld door de gedragspsycholoog Neil Rackham.
Wat zijn Nutvragen?
Nutvragen nodigen de klant uit na te denken over de voordelen die hij heeft als zijn problemen zijn opgelost. Zo ontwikkel je bij de klant een expliciete behoefte aan een oplossing.
Wat wil je weten van een prospect?
Wat is een Prospect? – blog. Een prospect is iemand die je graag tot klant wil krijgen, dus iemand die jou nog niet kent maar die je wilt benaderen en als klant wilt. Soms heb je wel al in je hoofd wie je prospect is, bijvoorbeeld een klein bedrijf, een groot bedrijf, gemeente, instelling of een consument.
Welke vragen stel je aan een nieuwe klant?
Om het verschil te kunnen maken is het essentieel om uw (potentiële) klant echt te begrijpen. Dat is niet altijd makkelijk….Voorbeelden dieptevragen:
- U benoemt een aantal zaken.
- Wat gebeurt er op zo’n moment?
- Waarom wilt u het veranderen?
- Hoe ziet de ideale situatie er voor u uit?
Wat zijn situatie vragen?
Met situatievragen vraag je naar feiten, omstandigheden en achtergronden. Je tast er mee af of het probleem waarover je met de klant wil spreken zich mogelijkerwijs voordoet. Het zijn voor de klant over het algemeen gemakkelijk te beantwoorden vragen. De antwoorden op deze vragen hebben vooral nut voor de verkoper.
Hoe teken je een spin makkelijk?
Teken een kleine cirkel voor het hoofd, en een grotere cirkel voor het lichaam van de spin. Teken twee ovalen vooraan het hoofd voor de palpen. Teken vier zigzaglijnen aan de ene kant van de spin, dit worden de poten. Teken dezelfde zigzaglijnen aan de andere kant van de spin.
Wat is een situatie vraag?
Waar staat Voita voor?
De VOITA methodiek is een methode die toegepast kan worden bij het voeren van een verkoopgesprek. De VOITA methodiek bestaat uit de volgende stappen: de voorbereiding, de opening, de informatiefase, de transformatiefase en de afsluiting.