Wat is acquisitie bouw?
Acquisitie plegen betekent dat jij actief potentiële klanten gaat benaderen. We maken hierbij onderscheid tussen koude acquisitie en warme acquisitie. Bij koude acquisitie is de eerste belangrijke stap om daadwerkelijk in contact te komen met iemand die beslissingsbevoegd is.
Wat is de definitie van acquisitie?
De betekenis van acquisitie is overigens ‘het aanwerven of verwerven (van klanten, adverteerders e.d.)’. Het komt van het Latijnse acquirere (‘verkrijgen, verwerven’).
Hoe acquisitie te plegen?
Tips voor koude acquisitie:
- Wil je eerst alleen je netwerk uitbreiden?
- Bereid je goed voor.
- Probeer de juiste persoon te spreken op een tijdstip dat hem uitkomt.
- Pitch je product of dienst zo helder mogelijk.
- Sluit het gesprek af met een actiepunt, bijvoorbeeld een volgende (bel)afspraak of het sturen van een offerte.
Wat is acquisitie werk?
Acquisitie is het genereren van verkoopkansen. Ofwel; het werven of verkrijgen van nieuwe klanten. De term acquisitie wordt veel gebruikt in sales- en marketing en behoort in de meeste gevallen toe aan verkopers en account managers. Acquisitie wordt vaak in een adem genoemd met leadgeneratie en business development.
Wat is Koude acquisitie?
Koude acquisitie is een in het bedrijfsleven gebruikte term voor het ongevraagd benaderen van particulieren of bedrijven waarbij de verkoper en mogelijke koper elkaar (nog) niet kennen. Het oogmerk van de verkoper is iets aan de andere partij te verkopen.
Wat is een acquisiteur?
Acquisiteur betekent letterlijk: verwerver. Vroeger werd deze baan runner of operateur genoemd. Acquisiteurs halen informatie op door met mensen te praten. In deze functie werk je dan ook vaak buiten de deur.
Hoe pleeg je koude acquisitie?
10 tips voor koude acquisitie
- Een goede voorbereiding is het halve werk. Voordat je de telefoon pakt om te gaan bellen met prospects, is de voorbereiding van groot belang.
- Concentratie.
- Verlaag je beldrempel.
- De juiste openingszin.
- Stel de klant centraal.
- Stel vragen.
- Geduld, geduld, geduld.
- Zorg voor levendigheid.
Wat is de lead?
Een lead is een potentiële nieuwe klant die verkregen is door bijvoorbeeld een call center, via internet (internetlead) of als response op reclame. Een lead is dus een persoon of organisatie die op enigerlei wijze belangstelling getoond heeft voor (het aanbod van) het bedrijf, maar heeft er nog niet eerder gekocht.