Inhoudsopgave
Wat is warm bellen?
Warm bellen betekent dat je je van te voren goed verdiept in het bedrijf en de persoon die je wilt bellen. Hoe meer informatie je hebt, hoe waardevoller jouw input is voor de ontvanger.
Wat is warme prospectie?
De bedoeling van warme prospectie is ervoor zorgen dat je telefoon niet het eerste contactpunt is met je prospect. Door eerst context aan je prospect te bieden, heb je een kader geschept rond jouw salespitch. Als je vervolgens ook creatief uit de hoek komt, distantieer je jezelf meteen volledig van ‘de zovelen’.
Hoe koud bellen?
De basisregels voor koud bellen
- Stel open vragen. Les 1 in het voeren van succesvolle salesgesprekken: stel geen gesloten, maar open vragen.
- Niet zenden, maar luisteren. De prospect is voor ca.
- Nee=nee. Weet wanneer nee nee is.
- Stel één vraag tegelijk.
- Vermijd twijfeltaal.
- Wees jezelf.
- Bel om te bouwen.
Wat is Lauwe acquisitie?
Naast warme en koude acquisitie, bestaat er ook een tussenvorm: lauwe acquisitie. Hierbij heb je de potentiële klant al wel kort gesproken, of ken je elkaar via via. Toch weet diegene nauwelijks iets over jou en je product. Koude, warme en lauwe acquisitie dus.
Wat is indirecte acquisitie?
De indirecte acquisitie betekenis is waarbij er geen sprake is van direct sales en ook niet van direct marketing en ook niet van netwerken met persoonlijke acquisitie. Deze drie marketinginstrumenten zijn van de directe acquisitie categorie.
Wat is de betekenis van acquisitie?
De betekenis van acquisitie is overigens ‘het aanwerven of verwerven (van klanten, adverteerders e.d.)’. Het komt van het Latijnse acquirere (‘verkrijgen, verwerven’).
Wat is de beste tijd om te bellen?
‘Gewone’ werknemers belt u het beste tussen 9.00 en 12.00 uur en tussen 13.30 en 16.00 uur. Directieleden, managers en ondernemers belt u echter het beste tussen 8.00 en 9.00 uur, tijdens de lunch en na 16.30 uur. Op deze tijdstippen is de zgn. poortwachter (de secretaresse of de telefoniste) meestal niet aanwezig.
Hoe acquisitie te plegen?
Tips voor koude acquisitie:
- Wil je eerst alleen je netwerk uitbreiden?
- Bereid je goed voor.
- Probeer de juiste persoon te spreken op een tijdstip dat hem uitkomt.
- Pitch je product of dienst zo helder mogelijk.
- Sluit het gesprek af met een actiepunt, bijvoorbeeld een volgende (bel)afspraak of het sturen van een offerte.
Wat is het verschil tussen directe en indirecte acquisitie?
Indirecte acquisitie. De indirecte acquisitie betekenis is waarbij er geen sprake is van direct sales en ook niet van direct marketing en ook niet van netwerken met persoonlijke acquisitie. Deze drie marketinginstrumenten zijn van de directe acquisitie categorie.
Wat is acquisitie plegen?
Acquisitie omvat het verwerven van nieuwe klanten en opdrachten. In de bedrijfswereld is het vaak de benaming van de afdeling die is belast met deze taak. Bij acquisitie spelen goede communicatievaardigheden een belangrijke rol, omdat potentiële klanten overtuigd moeten worden van het product dat een bedrijf aanbiedt.
Wat is acquisitie werk?
Acquisitie betekent verwerven of aanwinnen. Klantacquisitie is dus het werven van klanten voor je bedrijf. Als je acquisitie pleegt, probeer je potentiële klanten te bereiken, een afspraak te maken of opdrachten binnen te halen.