Inhoudsopgave
Welke fasen heeft een gesprek?
Een gesprek bestaat uit een voorbereiding, een introductie, de kern van het gesprek en de afsluiting en afspraken. Ook het vastleggen van de afspraken hoort erbij.
Hoe begin je een sales gesprek?
Een verkoopgesprek begint met het maken van een afspraak. Selecteer zorgvuldig welke bedrijven en personen je gaat bellen, zodat je hen echt iets te bieden hebt. Het verkoopgesprek voer je niet aan de telefoon: je probeert iemand te interesseren voor jouw product of dienst en tot een kennismakingsgesprek te verleiden.
Wat is het verkoopproces?
De verkoopprocedure is dus een traject voor de potentiële klant en een routekaart voor de verkoper. Een verkoopproces bestaat uit vijf tot zeven stappen: prospects zoeken, voorbereiden, presenteren, bezwaren weerleggen, een order sluiten en follow-up.
Wat is een Gespreksstructuur?
Een vaste gespreksstructuur is een handig hulpmiddel om gesprekken voor te bereiden en om gesprekken efficiënter te maken. Met een duidelijke gespreksopbouw gaat u stap voor stap op uw doel af. Het is echter niet altijd mogelijk om de structuur vast te houden.
Wat is een Salesgesprek?
Een salesgesprek is een soort kennismakingsgesprek. Het is een middel om te bepalen of u en uw prospect goed bij elkaar passen. U probeert de pijnpunten, prioriteiten, doelen en wensen van uw prospect te begrijpen. Het gaat dus juist niet over uw eigen product of dienst.
Wat is doorgaans de eerste stap in het verkoopproces?
De eerste stap in het verkoopproces omvat het opstellen van de informatie, die potentiële kopers nodig hebben om een beeld te vormen van uw onderneming en een indicatief bod te doen.
Wat is een verkoopactiviteit?
Wat zijn verkoopactiviteiten? Elke verkoper doorloopt vele taken en handelingen om deals te sluiten: contact via sociale media, persoonlijke vergaderingen, webconferenties en meer. U kunt de unieke activiteiten volgen die nodig zijn om een deal tot stand te brengen.