Welke vragen stel je in een verkoopgesprek?

Welke vragen stel je in een verkoopgesprek?

Goede vragen voor een verkoopgesprek

• Branche (Wat speelt er in de branche?)
• Bedrijf (Wat betekent dat voor je bedrijf?)
• Beleid ( Hoe gaan jullie daar als bedrijf mee om?)
• Behoefte (Waar heb je op basis hiervan behoefte aan?)
• Budget (Hoe zien jullie cijfers er uit?
• Besluitvorming (Wie beslist er (mee), wanneer?)

Welke drie soorten vragen kun je gebruiken in een verkoopgesprek?

De 5 meest verleidelijke vragen voor verkoopgesprekken

• De complimenteuze vraag. Het stellen van complimenteuze vragen leidt ertoe dat de ander zichzelf gaat complimenteren.
• De open vraag. Met open vragen – beginnend met wat, waar, wie, waarom, waarmee, waardoor, etc.
• De keuzevraag.
• De suggestieve vraag.
• De gevoelsvraag.

Hoe doe je een verkoopgesprek?

Graag zou ik eerst kennismaken en wat over mijzelf vertellen (Openen) Daarna zou ik u graag wat vragen stellen over uw situatie (Inventariseren) Vervolgens wil ik u vertellen welke oplossingen wij u mogelijk kunnen bieden (Presenteren) Als laatste wil ik samen met u kijken of we tot zaken kunnen komen (Afsluiten)

Welke vragen stelt een accountmanager?

Welke eisen stelt u aan ons product/dienst? Welke verbeterpunten wenst u van uw huidige leveranciers? Wat vinden uw klanten belangrijk (en moeten wij dus ook aan denken)? Wat levert ons product/dienst u op?

Wat wil je weten van een prospect?

Een prospect is iemand die je graag tot klant wil krijgen, dus iemand die jou nog niet kent maar die je wilt benaderen en als klant wilt. Soms heb je wel al in je hoofd wie je prospect is, bijvoorbeeld een klein bedrijf, een groot bedrijf, gemeente, instelling of een consument. Maar je moet het exact weten.

Wat zijn open vragen voorbeelden?

Voorbeelden van open vragen:

• Wie zijn er betrokken bij de organisatie van deze beurs?
• Wat is volgens jou de beste film van dit moment?
• Waar heb jij boodschappen gedaan?
• Wanneer komt er een vervolg op dit gesprek?
• Hoe gaan wij dit probleem oplossen?
• Welke boeken ga jij lezen voor je examen?
• Waar denk je nu aan?

Hoe begin je een telefonisch verkoopgesprek?

10 tips voor een succesvol telefonisch verkoopgesprek!

1. Tip 2. Volg een verkooptraining.
2. Tip 3. Wees nieuwsgierig.
3. Tip 4. Oefen tijdens privé gesprekken.
4. Tip 5. Stel ja-vragen.
5. Tip 6. Bouw de spanning op.
6. Tip 7. Geef nooit op.
7. Tip 8. Geef de klant keuzes.
8. Tip 9. Vat het gesprek samen en vraag om de order.

Hoe lang duurt een verkoopgesprek?

Uiteraard is dat een goede insteek voor een verkoopgesprek, maar denk eens na over de volgende vragen. Hoe lang heb je er over gedaan om al die kennis op te bouwen? Hoe lang duurt een verkoopgesprek? Meestal een uur.

Wat betekent prospects?

Een prospect is een potentiële klant die voldoet aan specifieke criteria. Meestal betreft het een persoon die past in de beoogde doelgroep, voldoende financiële middelen bezit om de aankoop te maken en in staat is een aankoopbeslissing te nemen.

Wat is een goede lead?

In de marketingwereld wordt een prospect die gestart is met het vertonen van koopgedrag daarom vaak als een lead bestempeld. Eigenlijk kun je dus stellen dat leads net een stapje verder zijn in hun klantreis dan prospects.

Wat is een Bevestigingsvraag?

Bevestigingsvragen stellen Je gebruikt dan gesloten vragen waarop je een “Ja” wilt: de zogenaamde suggestieve vragen of bevestigingsvragen. Je stuurt aan op een bevestiging.

De 6 fases van het ideale verkoopgesprek

1. Fase 1: Verwelkomen. De eerste fase is het verwelkomen van je klant.
2. Fase 2: Kennismaken met je klant.
3. Fase 3: Je product laten sprankelen.
4. Fase 4: Je klant helpen kiezen.
5. Fase 5: Waarde toevoegen.
6. Fase 6: Een Memorabel Moment maken.
7. Volg jij deze fases?

Wat is een controle vraag?

Een vraag waarmee je iets kunt nagaan, b.v. of je iets goed hebt uitgelegd, of je voldoende antwoord hebt gegegeven op een vraag, e.d.

Wat is een informatieve vraag?

Wat zijn nu goede vragen? Ten eerste zijn daar de informatieve vragen. Die beginnen met wat, waar, waarom, hoe, wat… precies, hoeveel.

Hoe maak je een Sellogram?

Op het snijpunt van een producteigenschap en een koopmotief zet je een kruisje als ze met elkaar matchen. Zo doe je dat voor alle eigenschappen en koopmotieven. Binnen een mum van tijd heb je een overzicht van de koopmotieven van de klant en de eigenschappen van je product/dienst die daarop aansluiten.

Een lead is een consument die op één of andere manier interesse heeft getoond in de producten of diensten die jouw bedrijf levert. Dat kan dus een bezoeker op je website zijn die via een contactformulier meer informatie aanvraagt over een bepaald product dat jouw bedrijf levert.

Wat is een controlevraag voorbeeld?

Voorbeelden van controlevragen: Bent u het met mij eens dat…? Formuleer ik uw mening goed als ik zeg dat…? Dus wat u stelt is dat…?

Wat zijn Weetvragen?

Daarvoor wordt in de journalistiek een ezelsbruggetje gebruikt: de 5W1H-methode. Ze geven antwoord op de vragen: wie, wat, waar, wanneer, waarom en hoe. Zo leren ze artikelen te analyseren en raken ze bekend met de journalistieke regel.